REACHING WIN-WIN AGREEMENTS

Task Specific

¿En qué consiste?

En este curso pasarás por todas las etapas de una negociación en inglés, desde preparar e introducir la orden del día hasta resumir y cerrar el acuerdo. Aprenderás vocabulario nuevo que te dará la confianza que necesitas para negociar de forma efectiva, por muy dura que sea la oposición. Además, ¡aprenderás como plantear cuestiones difíciles, suavizando el mensaje y usando el lenguaje diplomático, lo que te ayudará a conseguir el resultado que necesitas!

 

Contenido del curso

Los temas incluidos en el curso son:

  1. Preparación de la negociación
  2. El intercambio de información
  3. Negociación y concesiones
  4. Cierre del acuerdo

¿Qué voy a conseguir?

Aprenderás y practicarás vocabulario relevante para:

  • Estar preparado para las diferentes fases de la negociación
  • Identificar los estilos de negociación y sus roles y desarrollar empatía
  • Establecer un procedimiento
  • Intercambiar información
  • Plantear propuestas y examinar los intereses
  • Entender los términos de la negociación
  • Hacer y responder a ofertas
  • Saber cómo y cuándo hacer concesiones
  • Lidiar con el desacuerdo
  • Resumir la reunión y cerrar el acuerdo

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